随着互联网逐渐下沉逐渐去中心化，变得大众化、普及化，互联网驱动现已成为中国经济新的增长动能，网络社会也逐渐形成，传统的机械制造业也面临洗牌，如何在白热化的市场竞争中脱颖而出，历久弥新，成为传统机械制造行业的痛点。河北成华机械制造有限公司是一家专注于轻小型起重设备的企业，自1989年就开始生产轻小型起重设备手拉葫芦，历经三十年的风风雨雨，一路逆流而上，在激烈的市场竞争中抢占一席之地，获得竞争市场，这也与河北成华经营发展中营销理念是分不开的。

　　共同发力凝练品牌内涵所谓品牌，并不是单单给企业或产品起个名字，如果只是这么狭隘的理解，就很难让自身的品牌区别于其他卓然独立，也无法凝聚企业资源长期聚焦。机械制造行业应该融合企业自身的优势、资源，明确远景目标，定立企业的战略，将其企业文化、战略目标等凝练成品牌内涵，相辅相成，协同发力。

　　营销渠道摒弃单一化，拥抱多样化传统机械制造企业的销售渠道单一化，大多是代理商分销，代理商与商家之间主要是利益同盟，并非合作，关系不稳定，也会造成渠道不稳定。河北成华机械制造有限公司销售渠道多样，开办单品牌专卖店、与多建筑企业相互合作、电商等方法，更新改造了销售渠道，使之更高效率。

　　全方位认识客户需求传统机械制造业不能只关心产品销量，要充分了解消费者的需求，激发消费者的购买欲，去搜集、认识消费者的意见反馈，提升客户满意度，挖掘客户的潜在需求，改进产品设计、销售服务等，保证企业在竞争中，由于比对手更认识消费者、更切合消费者而步步领跑。

　　创新是企业长期发展的推动力传统机械制造行业应当坚持创新，这样才不会被快节奏的社会发展所淘汰，同时成为行业中的领跑者。河北成华机械制造有限公司不断吸收、参考客户需求、具体问题以及国外优秀的设计构思，不断创新手拉葫芦的设计、生产，现已获得多项专利。墨守成规会将企业囿于时代发展的牢笼，只有不断创新、系统创新，才能使自己具有竞争优势。

　　河北成华机械制造有限公司多年快速发展是因为能够及时审时度势，时时刻刻审视自己的营销方式，不断融合并打造适合自身的营销方式，不断转变自身，挑战自己，使自己能够快速发展，屹立于竞争激烈的市场之中。